Mendengar nama Cipaganti saat ini
tentu pikiran kita mengarah pada satu perusahaan travel yang cukup berkembang.
Namun siapakah orang di balik suksesnya bisnis ini?
Andianto merupakan pria asli
Banjarmasin, Kalimantan Selatan. Ia adalah anak bungsu dari empat bersaudara,
pasangan Rahmat Setiabudi dan Sri Mamuri Setiabudi. Andi lahir dan dibesarkan
di kota Banjarmasin. Kedua orang tuanya memiliki bisnis kecil-kecilan untuk
menghidupi keempat anaknya. Kedua orang tuanya mendidik Andi dan ketiga
kakaknya dengan memberikan kebebasan. Selain orang tua Andi, ternyata di
Banjarmasin juga terdapat banyak bisnis makanan ringan yang saling bersaing
untuk mendapatkan keuntungan. Akibatnya, keuntungan yang diraih kedua orang
tuanya tersebut mengalami penurunan dari waktu ke waktu. Alhasil, mereka pun
mempertimbangkan untuk pindah ke kota yang berpotensi dalam membuka bisnis
makanan ringan.
Kota Bandung kemudian dipilih
sebagai tempat tumpuan terakhir bagi keluarga Andi dalam mencari penghidupan.
Ketika Andi duduk di bangku kelas 6 SD, ia beserta dengan anggota keluarga
lainnya kemudian pindah ke kota Kembang dan mulai merangkai kembali kehidupan
setelah mengalami kejatuhan di Banjarmasin. Dengan bermodalkan kemampuan
memproduksi makanan ringan, kedua orang tua Andi lantas memulai usahanya. Di
Bandung, Andi kembali melanjutkan pendidikan dasarnya di SD Agustinus. Setelah
menamatkan pendidikan dasarnya, Andi kemudian melanjutkan pendidikan di SMP
Alosius dan SMA Alosius. Ia lulus dari SMA pada tahun 1981.
Andi tak selalu menghabiskan masa
remajanya dengan kebahagiaan. Sebaliknya, ia justru harus membantu orang tua
untuk menjual berbagai makanan ringan yang dibuat sendiri oleh kedua orang
tuanya. “Setiap berangkat sekolah, saya selalu membawa banyak makanan ringan
untuk dijual,” tutur Andi sembari mengenang masa remajanya tersebut. Terkadang,
makanan yang dibawa untuk dijualnya menjadi basi dan tidak dapat dijual. Pada
saat itulah ia bersama kedua orang tuanya mengalami kerugian. Kala itu, kondisi
keuangan keluarga memang sedang tidak bagus. Akibatnya, Andi terkadang harus
menanggalkan keinginannya untuk menikmati masa remaja hanya karena ketiadaan
uang. Akan tetapi, hal tersebut tak membuat hati Andi menciut dan menunduk malu
terhadap nasib yang mendera hidupnya. Ia justru semakin mengibarkan bendera
semangatnya untuk membantu usaha kedua orang tua agar kehidupan terus berjalan
seiring berputarnya jarum jam.
Dengan melihat aksi dari sang
ayah ketika menggulirkan roda bisnis makanan ringannya, lambat laun Andi
mengambil pelajaran berharga tentang strategi dalam memegang suatu usaha
meskipun kala itu usahanya masih terbilang cukup kecil. Harapan keluarga Andi
saat kali pertama menjejakkan kaki di kota yang berjuluk Paris Van Java itu
ternyata tidak langsung terwujud setelah membuka usaha. Pasalnya, cukup banyak
para pesaing yang kemudian menjual berbagai makanan ringan yang diproduksi
dengan menggunakan teknologi canggih. “Waktu itu, kita susah bersaing dengan
makanan ringan yang dibuat dengan peralatan canggih,” aku Andi. “Apalagi waktu
Khong Guan masuk tuh,” lanjutnya singkat.
Akibatnya kehidupan Andi
sekeluarga mengalami pasang surut. Keterbatasan dalam ekonomi membuat roda
kehidupan Andi dan keluarga tertatih-tatih menatap masa depan. Kendati demikian,
bisnis makanan ringan tersebut mampu berjalan demi untuk menghidupi keluarga
dan mengalami perkembangan meskipun perlahan-lahan. Beberapa mobil tua akhirnya
mampu dibeli dari sisa keuntungan kecil yang diperoleh dari usaha makanan
ringan tersebut. “Mobil tua itu digunakan untuk mengirim makanan ke
pasar-pasar,” aku Andi yang sempat mendapatkan penghargaan sebagai wirausahawan
terbaik dari beberapa instansi ini. Saat memegang kendali bisnis makanan ringan
yang diturunkan dari kedua orang tua, tak diduga Andi melihat sebuah peluang
baru yang mampu memberikan keuntungan. Kala itu, berkat kerja kerasnya untuk
menabung dari sisa keuntungan bisnis makanan ringan, Andi berhasil membeli
beberapa unit mobil baru. Sedangkan mobil tua yang biasa dipakai, diputuskan
untuk dijual kepada orang yang memang berminat untuk membelinya. “Jadi, dulu
itu saya mulai jual beli mobil, walaupun mobilnya mobil boks yang sudah tua,”
tutur Andi sembari tertawa lebar.
Berawal dari ketidaksengajaan
itulah, Andi mulai berpikir untuk beralih usaha ke jual beli mobil. “Waktu itu
lumayan juga keuntungannya, lebih besar daripada jualan makanan ringan,” aku
Andi sambil tersenyum. Menekuni bisnis jual beli mobil sembari berjualan
makanan ringan bermerek Cap Panda dan Dua Udang itu terjadi pada tahun 1984.
Dua tahun kemudian, Andi pun memutuskan untuk beralih total ke bisnis jual beli
mobil dan meninggalkan bisnis makanan ringan warisan kedua orang tuanya.
Awalnya, Andi hanya menjual sekitar 5 atau 6 unit mobil bekas saja. “Itu pun
mobil tua seperti Mitsubishi Colt, Jeep, dan teman-temannya,” aku Andi. Ia
mengambil nama jalan tempat showroom sederhana miliknya sebagai nama usahanya
tersebut, yakni Cipaganti Motor.
Saat memutuskan untuk beralih
usaha ke jual beli mobil bekas, Andi memang mengaku bahwa telah diberikan
petunjuk dari Tuhan meski tidak secara gamblang petunjuk tersebut dapat
terlihat. Petunjuk itu diakuinya dalam bentuk peluang yang harus segera diambil
agar mampu meraup untung dan kesuksesan. Baginya, peluang itulah yang merupakan
jalan petunjuk Tuhan. Terbukti, ketika Andi kembali berada di titik nadir pada
tahun 1991, dimana muncul sebuah kebijakan pemerintah yang menimbulkan suku
bunga menjadi tinggi. Akibatnya, harga mobil bekas menjadi lebih cepat turun.
Alhasil, showroom-nya hampir tak pernah dikunjungi oleh konsumen. Bahkan
tingkat penjualan pun semakin turun drastis. Pada saat itulah, Andi merasakan
ada bimbingan Tuhan dalam dirinya yang membuat ia melihat peluang untuk
menyewakan puluhan unit mobil yang dimilikinya. Bahkan beberapa bangunan
showroom-nya yang belum selesai didirikan, justru diubah menjadi bangunan hotel
yang kala itu dianggapnya memiliki peluang bisnis yang cukup baik. Alhasil,
Andi pun terjun di dunia bisnis perhotelan.
Kesuksesannya kemudian berlanjut
pada tahun 1994, ketika Andi kemudian bekerjasama dengan salah satu rekannya
untuk mendirikan perumahan. “Perumahan sederhana yang harganya terjangkau,”
ujar Andi singkat. Berkat pertolongan Tuhan pula, perumahan tahap pertama di
daerah Ciwastra, Bandung tersebut pun meraup untung dan sukses. Alhasil, ia
kembali mendirikan perumahan serupa di sekitar daerah Buah Batu, Bandung. Sejak
saat itu, Andi secara resmi mendirikan perusahaan bernama PT Cipaganti Citra
Graha. Tak puas dengan bisnis rental mobilnya, Andi kembali melihat peluang
dengan menyewakan alat-alat berat bagi perusahaan-perusahaan besar di Bandung.
Cobaan kembali mendera kehidupan
Andi tatkala krisis moneter melanda tanah air. Bisnis Andi hampir bangkrut
karena krisis ekonomi yang berkepanjangan. Puluhan unit mobil yang dimilikinya
menyusut sekitar 30-40 %. Hal itu berakibat dengan kondisi perusahaan yang
masih labil. Tak pelak, beberapa cabang miliknya harus ditutup dan puluhan
karyawannya terpaksa dirumahkan. Kala itu, Andi merasakan cobaan yang cukup
dahsyat. Ia merasa seakan-akan dunia ini mulai runtuh karena kehidupannya
tergoncang hebat gara-gara krisis ekonomi yang berkepanjangan. Terlebih lagi
pada waktu krisis itu timbul sentimen negatif terhadap kaum Tionghoa. Andi pun
merasakan ketakutan yang sangat besar. Tak berbeda jauh dengan kondisi
kerusuhan di Jakarta pada tahun 1998, di Bandung suasana juga cukup mencekam.
“Sangat mencekam saat saya melewati jalan tol di Bandung, semua lampu
dimatikan,” ujarnya sembari mengenang.
Kini bisnisnya berkembang pesat.
Cipaganti saat ini memiliki empat divisi yakni transportasi, alat berat,
perumahan, dan pertambangan batubara, serta 40 cabang yang tersebar di pulau
Jawa, Sumatera, dan Kalimantan.
Itulah sebuah kisah kesuksesan
sang pendiri Cipaganti Group yang terus berkembang hingga saat ini.
Sumber: www.ciputraentrepreneurship.com
